導(dǎo)語(yǔ)

　　上周樓市最火的，莫過(guò)于保利叁仟棟采取公證搖號(hào)方式開(kāi)盤(pán)，這在廈門(mén)還是首例。作為一種新穎的推盤(pán)手法，公證搖號(hào)的公正性、公平性得到了不少購(gòu)房者和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但在是否應(yīng)該全面推行的問(wèn)題上，卻有些許分歧。

　　廈門(mén)首次公證搖號(hào)賣(mài)房

　　公正性受購(gòu)房者認(rèn)可

　　繼上期采用手機(jī)選房的新方式后，上周日，保利叁仟棟再出新招，在廈門(mén)乃至福建首次推出公證搖號(hào)賣(mài)房。在此前一天的上午，共有410多位意向客戶(hù)到售樓處提交真實(shí)購(gòu)房信息，并進(jìn)行了預(yù)約登記。

　　搖號(hào)賣(mài)房一直是房企慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，但此次保利將預(yù)約、審核和搖號(hào)多個(gè)環(huán)節(jié)全部置于公開(kāi)的監(jiān)督環(huán)境進(jìn)行，卻是廈門(mén)首例。據(jù)介紹，廈門(mén)市土房局、鷺江公證處工作人員對(duì)本次開(kāi)盤(pán)進(jìn)行全程公證，對(duì)搖號(hào)電腦、后臺(tái)、軟件代碼等全部監(jiān)控，確保搖號(hào)過(guò)程的公平、公正。此外，不同于以往一次性搖出多個(gè)號(hào)，本次搖號(hào)每次只搖一個(gè)號(hào)，整個(gè)搖號(hào)過(guò)程持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)。

　　對(duì)于這種新“玩法”，少數(shù)沒(méi)有中簽的購(gòu)房客戶(hù)還是提出了質(zhì)疑，并代替了主持人親自搖號(hào)，也有購(gòu)房者表示“不放心”，希望采用類(lèi)似于抓鬮的傳統(tǒng)方式來(lái)進(jìn)行。不過(guò)，總體上本次搖號(hào)的公正性還是得到絕大多數(shù)購(gòu)房者的認(rèn)可。中簽的孫先生向記者表示，之前參加過(guò)好幾次開(kāi)盤(pán)，都沒(méi)有搖到自己，這次中簽很幸運(yùn)。也有購(gòu)房者表示，這次托了關(guān)系也沒(méi)用，還是要參加公開(kāi)搖號(hào)。

　　據(jù)了解，公證搖號(hào)賣(mài)房主要源于上海、南京等地，大塊文案總經(jīng)理葉旭端表示，此次保利選擇了跟進(jìn)熱點(diǎn)城市潮流，是最公平，也是最好的方式。

　　中簽率低或是個(gè)案

　　一房難求的項(xiàng)目已不多見(jiàn)

　　除了公證搖號(hào)的方式，此次中簽率不高成為人們關(guān)注的另一焦點(diǎn)。記者現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察，當(dāng)搖號(hào)到100輪時(shí)，主持人即宣布了房源售罄。這也意味著，中簽率差不多為1/4。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)工作人員解釋道，此次推出的1號(hào)樓是保利叁仟棟最后一棟高層產(chǎn)品，也是該項(xiàng)目位置最好的樓王產(chǎn)品，由于售價(jià)和前面幾批相差不大，關(guān)注的人自然多，加上總套數(shù)只有81套，中簽率不高也在情理之中。

　　也有人指出，如果換做推盤(pán)量更大的其他項(xiàng)目，中簽率可能會(huì)有較大不同。以最近半個(gè)月推盤(pán)的三個(gè)項(xiàng)目為例，除了保利叁仟棟當(dāng)天售罄外，推盤(pán)量多達(dá)上百套的首開(kāi)領(lǐng)翔上郡和世茂御海墅均無(wú)售罄表現(xiàn)。與保利叁仟棟相隔不遠(yuǎn)的特房銀溪墅府更早前開(kāi)盤(pán)，至今僅售出了七成左右。業(yè)內(nèi)人士表示，樓市調(diào)控升級(jí)以來(lái)，市場(chǎng)降溫明顯，一房難求的局面已經(jīng)得到了一定程度的緩解。均和評(píng)估董事長(zhǎng)王崎表示，一些待售的純新盤(pán)，如果也采取這種模式，結(jié)果或能更真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況。

　　公證搖號(hào)是否應(yīng)統(tǒng)一要求

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家意見(jiàn)不一

　　保利叁仟棟之后，是否會(huì)有項(xiàng)目跟進(jìn)采取公證搖號(hào)的方式?廈門(mén)樓市中，是否會(huì)出臺(tái)相關(guān)要求?上述問(wèn)題同樣值得關(guān)注。

　　“越往后，客戶(hù)中簽概率會(huì)越低，人們‘搖到就是賺到’的感覺(jué)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，這顯然不太好”。均和評(píng)估董事長(zhǎng)王崎表示，從營(yíng)銷(xiāo)的角度，公證搖號(hào)的方式也可以看做是一種不錯(cuò)的造勢(shì)手段，尤其是在供不應(yīng)求時(shí)，既在一定程度上保證了公平，也可以放大造勢(shì)效果。同時(shí)，他指出，在廈門(mén)樓市中，可以作為一種營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)盤(pán)手段，但沒(méi)有強(qiáng)制要求的必要，開(kāi)發(fā)商也不必千篇一律。而對(duì)于后續(xù)推盤(pán)是否會(huì)繼續(xù)選擇這種方式，保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示并不確定。

　　廈門(mén)大學(xué)金圓研究院理事長(zhǎng)戴亦一則認(rèn)為，從維護(hù)市場(chǎng)秩序的角度，公證搖號(hào)銷(xiāo)售的方式值得在廈門(mén)推廣，有必要與限價(jià)政策的配套措施來(lái)實(shí)施。他表示，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是好事，保證了公平、公正，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)同樣利大于弊，“面對(duì)各種‘關(guān)系戶(hù)’，開(kāi)發(fā)商有時(shí)也很無(wú)奈，公證搖號(hào)的形式一方面減輕了他們的負(fù)擔(dān)，與此同時(shí)，還能消除權(quán)力尋租空間。”