轉(zhuǎn)眼之間，2012年已然過(guò)半，在這半年里，西安樓市可謂是風(fēng)云變幻，5、6月份，在貨幣政策的利好及各房企“以價(jià)換量”等優(yōu)惠措施的推動(dòng)下，成交量不斷攀升，但由于調(diào)控政策的不斷持續(xù)，“穩(wěn)”將成為西安樓市主旋律，“性價(jià)比”成為房企在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，西安樓市發(fā)展將從“價(jià)變”向“質(zhì)變”過(guò)渡。

“價(jià)變”向“質(zhì)變”過(guò)渡

在目前投資、投機(jī)性需求整體受抑，房企庫(kù)存量持續(xù)高壘的背景下，房?jī)r(jià)難有大漲可能。就西安樓市目前的情況，維穩(wěn)仍是主旋律。但從各大媒體房產(chǎn)廣告的占比可以明顯看出，近期各項(xiàng)目推盤速度明顯加快，而項(xiàng)目間的性價(jià)比之爭(zhēng)也已展開(kāi)，西安樓市將從“價(jià)變”向“質(zhì)變”悄然過(guò)渡，適宜的售價(jià)、完善的配套、便捷的交通、優(yōu)良的樓盤建筑品質(zhì)等條件，將成為項(xiàng)目之間競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

“目前西安市場(chǎng)理性購(gòu)房因素增加，優(yōu)惠促銷、性價(jià)比高的剛需產(chǎn)品備受關(guān)注，尤其是小面積公寓產(chǎn)品由于總價(jià)低，投資、自住皆宜，在市場(chǎng)上熱銷?！标兾魇∽≌阅苷J(rèn)定委員會(huì)專家顧寶和表示，“首先要注重品質(zhì)，在無(wú)法確定市場(chǎng)政策的情況下，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵，將品質(zhì)打造作為房企的生命線;其次是服務(wù)，對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，服務(wù)是居住和物主保值的保證?！蹦壳暗臉鞘?，已經(jīng)徹底告別了暴利的“供不應(yīng)求”時(shí)代，面對(duì)依舊嚴(yán)厲的調(diào)控政策以及越來(lái)越理性的購(gòu)房者，性價(jià)比開(kāi)始成為新的重心。

把握好趨勢(shì)是關(guān)鍵

當(dāng)前，政策在走過(guò)敏感期后更堅(jiān)定其調(diào)控的決心。房?jī)r(jià)趨穩(wěn)，大漲大跌幾無(wú)可能，普通住宅市場(chǎng)“穩(wěn)”字當(dāng)頭，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是否能正確把握成了眾多房企成敗的關(guān)鍵。

在“2012年上半年西安房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展及下半年預(yù)警報(bào)告會(huì)”上，住建部政策研究中心主任秦虹表示：“對(duì)于房企未來(lái)的發(fā)展，關(guān)鍵在于對(duì)趨勢(shì)的判斷，趨勢(shì)判斷正確，營(yíng)銷技巧、開(kāi)發(fā)策略等等微觀的操控，哪怕技巧不高也能賺錢，如果趨勢(shì)判斷錯(cuò)了，再高的營(yíng)銷技巧和銷售策略，都無(wú)法扭轉(zhuǎn)企業(yè)虧損的局面，所以趨勢(shì)判斷非常重要?！币字\策略總經(jīng)理竇化侖表示，在央行下調(diào)利率及公積金貸款額度提升等措施的實(shí)施下，部分剛性需求集中釋放，市場(chǎng)呈現(xiàn)“回暖”跡象。但房地產(chǎn)市場(chǎng)在調(diào)控政策不動(dòng)搖的情況下，未來(lái)剛性需求總量是一定的，只要把投資性需求控制住，剛性需求對(duì)房?jī)r(jià)上漲推動(dòng)的力量并不大。西安樓市將以“穩(wěn)”為主，樓盤綜合性價(jià)比將成為房企在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。

降價(jià)跑量仍是主方向

今年二季度以來(lái)，房企以價(jià)換量背景下以“首置剛需”為主體的需求持續(xù)釋放，樓市成交量不斷上升。而在西安樓市庫(kù)存逐月壘高、房企資金壓力不斷加大的多重背景、因素下，降價(jià)跑量仍是開(kāi)發(fā)商的不二選擇。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，降價(jià)走量依然是各大樓盤執(zhí)行的營(yíng)銷策略，今年5月份開(kāi)盤的大興新悅城(小區(qū)網(wǎng)，論壇)，在售1號(hào)樓，面積58-114㎡，起價(jià)4350元/平方米，均價(jià)4700元/平方米，全款95折，分期首付50%享98折，還送萬(wàn)元婚房禮金和精美家電。此外，香繽國(guó)際城推出最低價(jià)3530元/平方米;萬(wàn)象春天均價(jià)8000元/平方米，團(tuán)購(gòu)可享受均價(jià)5800元/平方米;天賜頤府最低價(jià)5409元/平方米，團(tuán)購(gòu)最高優(yōu)惠10萬(wàn)元?！皣?guó)家對(duì)于政策調(diào)控態(tài)度堅(jiān)決，就是要抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，使房?jī)r(jià)回歸到合理水平。開(kāi)發(fā)商大面積降價(jià)跑量，西安樓市呈現(xiàn)出價(jià)穩(wěn)量漲的態(tài)勢(shì)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，“房企已經(jīng)度過(guò)了最艱難的時(shí)刻，現(xiàn)在要堅(jiān)持正確的銷售策略，降價(jià)跑量是目前為止房企的不二選擇?！?