買了新房需要裝修，二手房、舊房改造要裝修，新開店面也要進行裝修，原因各式各樣，大多數(shù)人或多或少都會與裝修公司打過交道。很多人，當然也包括小編自己，對裝修公司如何賺錢、盈利，裝修公司利潤點在哪都會有些好奇與疑問。尤其是即將裝修或打算裝修的業(yè)主朋友們，更是想了解下裝修公司是如何賺錢的，知道“內幕”是怎樣的，好做到自己心中有數(shù)，可以在裝修簽訂合同及裝修過程中為自己爭取更大的利益，今天小編就通過一些收集來的信息，來一起和大家聊一聊裝修公司是如何賺錢的，其盈利模式與利潤點又是怎么樣子的。

一、裝修公司運作方式

要知道家裝公司的盈利賺錢方式與利潤，首先要了解裝修公司的運作方式。下面簡單給大家做個介紹。

一般裝修公司人員結構比較簡單：若干個業(yè)務人員，幾個設計人員，幾個項目經理，若干長期合作的施工班組與工長。大部分裝修公司的工作內容是圍繞業(yè)務量來展開的，運作的過程簡單的來說如下：

1、業(yè)務接洽(業(yè)務人員尋找的客戶資源，分析客戶并篩選)。

2、業(yè)務人員與設計師互相配合確定項目意向。

3、設計人員與客戶(業(yè)主)溝通交流，對裝修項目進行設計深化

4、項目經理對項目進行評估，匯總計算并進行報價(成本、利潤這時也能大致確定了)。

5、施工隊進場(過程包括了一系列的產品進購及質量監(jiān)控)，項目經理或者監(jiān)理人員跟進。

6、收款催款。

當然，上面介紹這種模式是簡化后的通用裝修公司運作方式，對于一些大型的集團化裝修公司或者兼建材買賣的，會有所出入。

二、裝修公司盈利模式

半包中隱藏的利潤=半包價x(35-40)%

增加費用的利潤=(結算價—預算價)x(35-40)%

其他裝修公司暗賺的利潤(或者叫毛利)：暗賺的毛利=設計費+管理費+半包費用中隱藏的利潤+增加費用中產生的利潤設計費：按該公司確定的的收費標準執(zhí)行;管理費：5%。

上面的公式大致可以看出裝修的一個成本構成，如果按摟住說的靠材料費提成作為主要收入，在材料價格越來越透明的今天很少有材料商愿意能給很高以上的折扣，換句話說就是這種模式對裝修公司來說沒有競爭力。于許多人想的不太一樣的是，材料回扣對很多裝修公司來說不是什么主要收入，應該把回扣作為一種“連結經營“來理解。很多裝修公司對所選的材料是有標準的，不是誰給的回扣多就定誰，效果、技術支持、合作關系都是有嚴格要求的。而建材商們?yōu)榱司S系良好的客戶關系，回扣經常會被作為禮物的，很多都是商家們正常利潤中拿出的，并不像很多人想象的那樣全是灰色甚至黑色“不義之財”。

裝修公司的盈利點應該是：在施工過程中對資源、人員、材料等因素所可能產生的風險如誤工返工造成的材料浪費、工期延時的控制能力。控制能力越強，所能產生的毛利潤就越高。

比如一個櫥柜的板材用量：常規(guī)6.8+損耗0.3=7.1(張)。需要購買的板材數(shù)量為8張，我們做能將用量控制在7張。中間的差價為：1張。而這一張就是裝修公司的盈利點。

三、裝修公司利潤多少

找正規(guī)裝修公司的目的就是省心，但是每家裝修公司最起碼的毛利應該在20%-40%(全包)。這句話的意思就是你裝修費用總價20萬含材料和設備，裝修公司毛利應達到4萬-8萬左右。如果所謂的清包工，即只出勞動力，那利潤會更高到100%也不一定，而且所有材料部分都你自己采購的話也夠折騰。裝修公司明賺的利潤(或者叫毛利)：裝修公司的毛利=設計費+管理費+公司固定利潤設計費：各家公司從20/平方-60元/平方不等。還要問清楚是建筑面積還是使用面積。舉個簡單的例子——以一個家裝總造價為10w的裝修項目為例：

人工費用現(xiàn)在要占1/3即3w;

材料成本：大致4.5w。

毛利率：25%~50%(家裝)即10w-3w-4.5w=2.5w

四、裝修公司如何賺錢

1、首先我們要記住第一條，裝修公司至少是要賺20%的(全包)。因此裝修公司的人工費、材料費單價甚至數(shù)量必定會飄高，與實際進價和實際工程量肯定不符。所以我們大可不用網上查這個哪個，在市場上東問西問，盯著它工程量清單或預算書，橫算豎算，都是白搭，因為不可能按實結算。裝修公司給出的家裝裝修價格在國內這個環(huán)境只有靠業(yè)主們自己去壓低，熟悉材料人工的專業(yè)人士也只能估算出大概它能掙個多少，才能有針對性的討價還價。不過業(yè)主們壓價也不能太低，太低裝修公司不會接的，畢竟“世人攘攘皆為利往”，不賺錢，沒人肯干的。

2、裝修材料。合理的溢價是廣大業(yè)主能接受的，畢竟這也是裝修公司的盈利重點。但是許多不法商家就利用這個方面在其中上下其手，大肆獲利。有些裝修公司可能會在合同中該注明的品牌、型號、數(shù)量上打馬虎。

因此業(yè)主合同中必須明確安裝的設備和材料的品牌和型號以及大致的數(shù)量，缺一不可，特別是小東西，甚至落水彎管和膠水。最好業(yè)主朋友能在現(xiàn)場負責驗收查看，有條件取樣保存。合同中必須對隱蔽工程作承諾，比如保修多少年，出了什么情況要負責賠償多少，另外，隱蔽工程大致完工后，有條件的可以請監(jiān)理人員和你一道負責核查驗收。

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